凱叔講故事完成5000萬美元C輪融資,用戶已超3000萬

2019-07-22 11:08:34發布   來源:多知網   作者:馮瑋   0條評論

  凱叔講故事今日宣布完成由百度領投,新東方、好未來、坤言資本跟投的C輪融資,融資規模超5000萬美元。

  本輪融資后,百度將利用智能語音交互等技術,豐富并提升凱叔講故事的內容和服務體驗;百度高級副總裁沈抖表示,百度每天都有數以億計的兒童教育、成長相關需求在百度平臺發生九卅娱乐手机版网址。其中九卅娱乐手机版网址九卅娱乐手机版网址,優質九卅娱乐手机版网址、原創、精品化內容非常受青睞。未來,凱叔講故事的兒童教育內容將接入百度App、智能小程序、小度智能音箱等百度系產品。

  官方數據顯示,凱叔講故事目前累計播出了9000多個內容九卅娱乐手机版网址,僅自有App總播放量40億次以上,用戶平均日收聽時長達到50分鐘,總用戶超過3000萬。

  在凱叔講故事成為兒童內容端領軍企業的這幾年九卅娱乐手机版网址,與之相關的如創業緣起九卅娱乐手机版网址、產品壁壘、IP打造、知識付費、場景搭建九卅娱乐手机版网址、親子市場九卅娱乐手机版网址、內容變現等關鍵詞,早已在多篇稿件中被分析了若干遍——每個關注凱叔講故事的人都能感受到,王凱是希望在兒童內容服務的教育平臺上九卅娱乐手机版网址,努力做一個禁得住時間的商業閉環。

  談及對兒童內容的理解,王凱曾多次分享關于快樂、成長九卅娱乐手机版网址、穿越的產品邏輯,他說這是凱叔講故事對內功的修煉過程。

  如若將這三個詞映射到產品邏輯中九卅娱乐手机版网址,其實可以看出凱叔講故事對用戶運營、教研架構以及壁壘設計的思考。

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   “快樂”——抓準核心用戶。

  快樂是貫穿凱叔講故事整個公司的第一準則九卅娱乐手机版网址,無論是團隊文化還是用戶體驗,王凱都希望能覆蓋到快樂的基因。但說到用戶體驗,凱叔講故事的用戶到底是兒童還是家長,是他被拷問最多的問題之一。

  大多數兒童內容公司認為用戶應該是家長九卅娱乐手机版网址。一方面九卅娱乐手机版网址,產品目的在于解決成人的焦慮;另一方面只有家長完成支付九卅娱乐手机版网址,這個交易才算完成。所以你可以看到九卅娱乐手机版网址,許多培訓班和知識付費產品也是這樣的九卅娱乐手机版网址,家長特別愿意買單,這類產品也特別容易成為爆款。

  從家長焦慮出發的兒童內容產品雖然容易成為爆款,卻也存在因不貼近兒童需求,導致兒童不喜歡聽,進而復購率較低的狀態。反過來說,孩子不喜歡聽,家長很少會認為是講故事的人講得內容不好,而是會怪孩子不夠用功、對知識不感興趣或者不夠認真。

  你看,這個時候,家長的前一個焦慮還未消除九卅娱乐手机版网址,卻又帶來了另一種焦慮。王凱曾對多知網總結九卅娱乐手机版网址。

  對于近兩年在在線少兒領域出現的重家長運營(如朋友圈打卡、招聘兼職媽媽并提供獎勵機制)的模式,王凱分析這是基于在線教育獲客成本上漲而帶來的一種必然選擇:想營收增長,續報率是核心指標之一,但續報率在一定程度上又依賴于完課率,這就催化了機構對運營家長的積極性九卅娱乐手机版网址。

  靠人盯人的方式解決問題,雖然有點反人性,但有時也的確會有效果。

  “不過我們不是這樣操作的九卅娱乐手机版网址。

  王凱表示,凱叔講故事將核心用戶聚焦在兒童端:我就玩命對孩子好,保證每一個產品孩子都覺得很喜歡,孩子喜歡九卅娱乐手机版网址,復購率一定會有明顯的變化

  什么是玩命對孩子好?又是一個解釋成本極高的邏輯。

  就是因為解釋成本極高九卅娱乐手机版网址,才導致我們在最開始創業的前兩年發展速度并不快。其實這四年我們工作的狀態是一樣的,但前后兩個階段卻完全不同,前面很難解釋所以發展慢九卅娱乐手机版网址,后來口碑有了,好解釋了,轉介紹起來了,速度也快了。這都是需要時間培養的。

  但只有快樂還不夠九卅娱乐手机版网址,王凱表示,只關注快樂,我們的競爭對手就變成了游戲九卅娱乐手机版网址。

  “成長”——關注家長的需求九卅娱乐手机版网址。

  孩子自己對于成長是沒有需求的,有成長需求的是家長。王凱總結道九卅娱乐手机版网址。

  對于如何讓家長感受到兒童可以依托故事類內容健康成長、如何讓家長在產品的使用過程中也感受到自己的成長九卅娱乐手机版网址,凱叔講故事團隊嘗試在內容中搭建知識階梯以滿足需求。

  舉例來看,去年凱叔講故事重磅推出的超S級產品《凱叔·詩詞來了》,由著名導演曾湉與音樂劇導演樊沖九卅娱乐手机版网址、資深編劇柳青九卅娱乐手机版网址、北京大學副教授張一南等歷時三年打磨推出九卅娱乐手机版网址。

  產品體系通過詩詞大劇院、詩詞音樂廳九卅娱乐手机版网址、詩詞脫口秀九卅娱乐手机版网址、詩詞冒險島四個板塊深度解析并詮釋了150首小學必讀古詩詞。

  其中,詩詞大劇院通過圖像傳導并講解詩詞九卅娱乐手机版网址;詩詞音樂廳通過詩與歌的交融幫助兒童深度記憶;詩詞脫口秀以一個名叫白馬王子的馬桶作為主講人,延展詩詞內的更多知識;詩詞冒險島則以游戲的方式做學習效果出口,幫助家長了解兒童對詩詞的具體掌握情況九卅娱乐手机版网址。

  四個板塊涵蓋了從內容輸入到結果輸出的完整路徑。

  在2018GES未來大會上九卅娱乐手机版网址,王凱在游戲內容輸出的板塊也特別提到:世界上最好的激勵型產品是什么?一定是游戲。它的這種及時反饋和及時激勵,讓你每天跟著它把大量的時間耗費在一起。這樣的將知識與科技手段相結合的方式很重要九卅娱乐手机版网址。

  可以看出,在滿足家長對成長內容需求的基礎上,凱叔講故事在通過對技術的融合向更加順應人性無痛教育過渡。

  我相信無痛教育一定是我們做極致產品所追求的終極的目標,它也許會發展得很慢,但效果會在適應人性的前提下滿足人類對知識的需求與渴望,這也的確需要技術的手段去幫助我們實現九卅娱乐手机版网址。

   “穿越”——用內容搭建壁壘

  什么樣的產品可以穿越時間,賣三十年以上?是凱叔講故事拷問自己次數最多的問題。

  我們需要找到一個內容特質,它可以穿越時間、保留不變。我們也需要在找到它之后,在研發的過程中將它不斷地放大。而且它只會依托技術的迭代變得更好交付,卻不會因技術而改變內核。

  據了解,凱叔講故事目前比較重要的內容九卅娱乐手机版网址九卅娱乐手机版网址,從產品設計到打磨都至少要一年九卅娱乐手机版网址,《凱叔·詩詞來了》更新完畢共經歷了三年迭代,你說這三年是不是可以讓我們的產品穿越時間九卅娱乐手机版网址九卅娱乐手机版网址,讓三十年后這樣的產品還有價值九卅娱乐手机版网址?我們相信是可以的。王凱表示。

  你覺得,當把150首詩做成了這么豐富的狀態,那以后孩子讀小學的時候還需要老師來講么?王凱突然反問。

  當然非常需要,如果我們這些民辦企業都可以提供更加多元化、定制化的學科學習產品,就可以幫助體制內的教師在教育孩子時,提供各有創造力和個性化的學習指導九卅娱乐手机版网址。王凱解釋。

  “2018K12校外培訓賽道的語文學科產品十分火爆,我覺得語文學科和編程方向未來很可能會跑出兩家百億美元規模的公司。但是前提是,都需要更好地打磨內容,也需要有技術和教研的加持九卅娱乐手机版网址。

  區別于市場上已有的相對成熟的成人知識服務體系,王凱認為兒童內容是完全不同的邏輯:成人內容只需要解決兩個問題,一個是提升能力,一個是解決焦慮,甚至有時候簡單到,成人付費了卻不聽不學,好像付費完成知識就已經屬于了自己。

  成人的世界發展太快九卅娱乐手机版网址,知識付費就像暢銷書,這個月是這樣九卅娱乐手机版网址,下個月也許就換了內容,但兒童內容不是這樣,需要依托時間的累積九卅娱乐手机版网址、知識架構的搭建、技術的融合以及藝術化的處理。

  對兒童內容的設計九卅娱乐手机版网址,有時候需要逼自己一把九卅娱乐手机版网址,而且把自己逼到120分的時候,你再看這個賽道,肯定就變成了藍海。

  近兩年,兒童內容賽道愈發熱鬧,音頻平臺引入兒童內容九卅娱乐手机版网址、教育企業內部孵化低幼項目九卅娱乐手机版网址,蔡明等一些名人開始做IP,咔噠故事等等垂直在線兒童內容公司也獲得資本加持。

  面對洶涌而來的競爭格局,王凱表示我相信一個公司的立身之本是產品,一個產品的立身之本,是服務用戶。當每一個產品拿出去都能賣30年的時候九卅娱乐手机版网址,你說這就等于是什么意思吧?就是你擁有了不死之身九卅娱乐手机版网址。我有好內容的版權,這些產品就都是我的九卅娱乐手机版网址,我就可以盈利,我的團隊就可以活,這事兒就不會散。

  這就是結硬寨打呆仗。

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  王凱曾很多次地說起九卅娱乐手机版网址,20143月的那次離開,一部分源自于為女兒講故事所帶來的創業動機:以前很忙九卅娱乐手机版网址,常常出差,出差就沒辦法給女兒講故事了九卅娱乐手机版网址。后來我就自己多錄一些留給孩子聽,偶爾發給朋友發現他們也很喜歡九卅娱乐手机版网址。

  于是便有了后來的凱叔講故事。

  2017年深秋,王凱參加某節目時曾分享了給十年后自己的信中的片段:

  你的大女兒當姐已經18歲了,王家有女初成長,他爹已經快50了啊。這十年來,你一定沒有把自己的欲望疊加在她的身上九卅娱乐手机版网址。因為你知道,當姐生性叛逆九卅娱乐手机版网址,這一點和你特別像。你在她很小的時候就嘗試讓她自己去做決定九卅娱乐手机版网址,讓她自己去承受決定后的結果。十年來九卅娱乐手机版网址,如果一直堅持,想來,小妮子已經頗有主見了,并且內心強大?,F在你就可以給她留個港灣九卅娱乐手机版网址,然后,放心的,望著她的背影。

  米妹13歲,什么時候都是最可人的,時不時會在你身邊演一出瓊瑤戲九卅娱乐手机版网址。讓你心里一蕩,但愿這十年來,你陪她的時間越來越多。畢竟,她的出生,伴隨著你創業的開始。她三歲以來你虧欠太多九卅娱乐手机版网址,他聽你講故事也是用的App九卅娱乐手机版网址九卅娱乐手机版网址,和姐姐當初每天可以在床上看你真人秀的這種待遇全然不同九卅娱乐手机版网址,我此時此刻心中一直有著虧欠,希望你已經替我償還一二。

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