新東方2019Q4財報會:暑期低價班注冊人次76.54萬同比增4%

2019-07-24 09:23:47發布   來源:多知網   作者:孫穎瑩   0條評論

  多知網7月24日消息,日前九卅娱乐手机版网址,新東方公布了截至2019年5月31日止的2019財年第四季度以及全年的業績報告九卅娱乐手机版网址。在隨后的分析師會議上九卅娱乐手机版网址,新東方首席財務官楊志輝就整體營收情況九卅娱乐手机版网址、各條業務線情況、夏季促銷戰略九卅娱乐手机版网址、2020財年計劃進行了披露:

  1、夏季促銷戰略帶來入學人次達76.54萬,同比增加4%九卅娱乐手机版网址。夏季促銷價格從大約200元增加到大約400元,但留存率將超過去年九卅娱乐手机版网址;

  2、在2019財年,新東方新增了152個教學中心九卅娱乐手机版网址,其中包括現有城市的141個新學習中心,6個新城市的9個線下培訓教學中心和2個低線城市的2個雙師型教學中心。截至本財年末,教室總面積擴容約24%九卅娱乐手机版网址,環比增長了9%九卅娱乐手机版网址;

  3、新東方在本季度投資了3150萬美元、全財年共計1.03億美元,用于改善和維護線上與線下相結合的綜合教育生態系統。

  楊志輝提到,在2019財年結束,新東方營收增長強勁,運營利潤率也有所改善。財報顯示九卅娱乐手机版网址,2019財年Q4,新東方實現營收8.43億美元,同比增長20.2%九卅娱乐手机版网址;運營利潤為7700萬美元,同比增長36.0%;非GAAP運營利潤同比增長30.3%至約1.03億美元;非GAAP運營利潤率從一年前的11.2%上升100個基點至12.2%。

  2019全財年九卅娱乐手机版网址,新東方2019財年實現營收為30.97億美元,同比增長26.5%九卅娱乐手机版网址。楊志輝預計這一增幅將在2020財年超過30%,對于原因楊志輝闡述稱主要是基于更高學生的留存率;教室總面積擴容;以及夏季促銷戰略帶來的強勁增長三種原因所致九卅娱乐手机版网址。

  楊志輝提到,隨著進入2020財年,新東方將繼續利用所有業務線的線上和線下綜合教育系統,并使用標準化九卅娱乐手机版网址,模塊化和系統化的操作流程提高效率?九卅娱乐手机版网址!?strong>新東方預計2020財年第一季度的營收(2019年6月1日至 2019年8月31日)為10.51億美元至10.76億美元之間九卅娱乐手机版网址,同比增長率在22%至25%之間。”

  截至美東時間7月23日下午收盤,新東方股價為107.32美元/股,漲幅為9.19%;新東方在線股價為10.68港元/股九卅娱乐手机版网址,漲幅為5.95%。

  以下為分析師會議的內容摘要(多知網梳理):

  暑期低價班入學人次同比增加4%九卅娱乐手机版网址,將更注重用戶留存率

  “與過去幾年一致九卅娱乐手机版网址,新東方今年推出了夏季促銷活動九卅娱乐手机版网址,以便能夠招攬7年級這個入口年級的學生客戶九卅娱乐手机版网址?!睏钪据x提到,新東方已為約43個城市的多個科目提供低價體驗課程。

  在今年7月初暑假開始之前九卅娱乐手机版网址,楊志輝提到新東方實現的促銷入學率比去年同期增加了4%九卅娱乐手机版网址,暑期低價策略吸引來的注冊數達到76.54萬人次。

  “即使促銷價格從大約200元增加到大約400元,夏季促銷活動仍然受到市場的歡迎?!睏钪据x表示,盡管該入學增長率只有4%,但這是基于新東方改變夏季促銷戰略,更加注重用戶留存的結果。

  “今年夏季推廣后的留存率會比去年更好九卅娱乐手机版网址?!睏钪据x提到,這一判斷主要是基于去年夏季促銷后,獲得了54%的留存率?!拔覀儗⑾募敬黉N的價格從200元人民幣提高到400元人民幣。我認為,新的價格策略更有助于識別真實有效的用戶九卅娱乐手机版网址,這就是為什么我們認為今年的保留率會更高?!?/span>

  楊志輝提到,今后新東方將更加注重夏季促銷活動中的轉換率,使得夏季促銷活動成為一個完善且高利潤的策略,以便在高增長的K12課外輔導市場中快速增加并確保市場份額。

  “隨著這些學生從7年級升至12年級,保留率和客戶忠誠度的持續提升將推動未來三到六年的收入增長?!睏钪据x表示九卅娱乐手机版网址九卅娱乐手机版网址。

  營收來源主要是K12課外輔導業務,優能本季度收入同比增長約27.2%

  楊志輝強調,新東方主要營收來源是K12課外學科輔導業務,但由于3個月收費限制的影響,導致本季度新東方K12輔導營收受到相關影響九卅娱乐手机版网址,與調整相關的營收將在2020財年第一季度確認。

  ·優能中學業務

  2019財年Q4,優能中學全科課后輔導業務顯示,本季度收入增長約27.2%,按人民幣計算增長35.9%。

  本季度學生入學人數同比增長約24%九卅娱乐手机版网址。楊志輝稱低于正常水平的入學率增長是由于某些城市的課程注冊延遲,符合新的行業規定,并提到新東方的收費方式也調整至3個月為周期九卅娱乐手机版网址。

  ·泡泡少兒教育

  本季度營收按美元計算增長約31.0%,按人民幣計算增長39.9%。本季度的入學人數增加了約56%九卅娱乐手机版网址。

  ·新東方在線

  在新東方在線上市之后九卅娱乐手机版网址,此次財報會亦對新東方在線的情況予以了披露。

  楊志輝提到,新東方在線的優化包括對內容開發,教師招聘和培訓,銷售和營銷,研發以及推動新在線計劃發展所需的其他成本和費用的投資。進而使得新東方在線的課程能夠以互動和可擴展的方式覆蓋線下業務,覆蓋低線新城市和高線城市的更多學生。這將有助于新東方在線在在線教育市場獲得新的市場份額并推動收入增長。

  ·海外考試備考和咨詢業務

  本季度海外考試備考業務營收按美元計算增長13%,按人民幣計算增長21%;留學咨詢業務本季度按美元計算的收入增長約為2%,按人民幣計算為人民幣9%。

  對于該業務增長,楊志輝表示這是由于海外考試備課課程產品改革的結果?!耙驗槲覀兛吹皆絹碓蕉嗟哪贻p學生參加我們的托福,SAT課程。因此,我們正在推出一種新的線上和線下相結合的綜合教育產品,如同K12業務所做的那樣九卅娱乐手机版网址九卅娱乐手机版网址?!?/span>

  ·VIP個性化業務

  按美元計算的現金收入同比增長約14%九卅娱乐手机版网址,按人民幣計算同比增長21%。

  2019財年投入1.03億美元用于線上線下學習系統

  “根據我們的長期計劃,我們一直致力于通過投資建立線上和線下K12教育系統來擴大我們的市場占有率?!?/span>

  在線下業務方面,在2019財年,新東方新增了152個教學中心,其中包括現有城市的141個新學習中心九卅娱乐手机版网址,6個新城市的9個線下培訓教學中心和2個低線城市的2個雙師型教學中心。截至本財年末,教室總面積擴容約24%九卅娱乐手机版网址,環比增長了9%。

  在2019財年的第四季度九卅娱乐手机版网址,新東方在現有城市增加了65個學習中心九卅娱乐手机版网址,并在包頭,常熟和榆次市新開了三所線下培訓學校和一個學習中心。

  此外,楊志輝提到在2019財年第四季度末,新東方開始在部分城市試行新的雙師型班。新產品已經在37個現有城市九卅娱乐手机版网址、9個低線城市的優能中學、泡泡少兒計劃中進行了測試。

  “新東方的市場滲透率在逐步增加,并且預計客戶留存率將繼續提高九卅娱乐手机版网址,進而促進市場占有率進一步拓展?!睏钪据x表示。

  在線上業務方面,新東方在本季度投資了3150萬美元、全財年共計1.03億美元,用于改善和維護線上與線下相結合的綜合教育生態系統。

  到2019年第四季度末,新東方在多個城市推出了新改版的泡泡少兒英語課程線上線下相結合的教育系統。此外,這種教育系統已逐漸被越來越多的城市所采用九卅娱乐手机版网址。到2019年第四季度末,新東方在大多數主要城市推出了包括雅思九卅娱乐手机版网址,托福和SAT課程在內的海外考試準備課程的線上線下相結合的教育系統,并對14個主要城市的產品進行了標準化。

  “為了利用在線教育領域的巨大市場機會,新東方將繼續深化資源投入,在2019財年的在線K12課外輔導業務中實施新舉措?!睏钪据x提到。

  2020財年計劃增加20%的線下容量,下一季度計劃營收增長超22%

  楊志輝提到,進入2020財年,新東方將繼續執行優化市場戰略,進而占取更大的市場份額。

  為此,新東方將采取以下措施:

  1九卅娱乐手机版网址、繼續擴展線下業務九卅娱乐手机版网址。“我們的目標是增加約20%的容量,包括新的學習中心和擴大現有城市K12業務現有學習中心的教室區域九卅娱乐手机版网址?!?/strong>

  具體包括全年繼續向某些省份的一些新低線城市推出雙師型學校;為線下業務,特別是K12輔導和海外考試準備業務繼續加大線上和線下綜合和標準化教學系統的投資;繼續進行投資【咆τ槔质只嫱肪咆τ槔质只嫱?!?020財年以絕對美元計算的總支出將比上一財年略有增長?!?/span>

  2、繼續加大新東方在線投資。

  3九卅娱乐手机版网址、新東方的首要任務仍然是優化設施利用率和控制整個企業的成本和費用,以推動持續的利潤率擴張和提高運營效率九卅娱乐手机版网址。

  此外,楊志輝提到價格戰略時表示,2020財年新東方的價格漲幅將同比增長5%至10%?!靶聳|方對優能中學和泡泡少兒的產品進行了一些變革,為線下課程增加了更多的線上線下相結合的元素,這也會增加學生的上課體驗【咆τ槔质只嫱罚”

  對于2020財年展望,楊志輝提到新東方預計2020財年第一季度的營收(2019年6月1日至 2019年8月31日)為10.51億美元至10.76億美元之間,同比增長率在22%至25%之間九卅娱乐手机版网址。

  2019財年Q4營收同比增長20.2%九卅娱乐手机版网址,運營利潤率有所改善

  “在第四季度,我們繼續執行優化市場戰略,并集中精力提高設施利用率,控制成本和費用。這使我們能夠利用我們標準化的線上、線下綜合教育系統挖掘巨大的市場機會?!睏钪据x到。

  數據方面,根據財報顯示:2019財年Q4,新東方營收同比增長20.2%至8.43億美元;教育計劃和服務的凈收入為7.17億美元,同比增長25.1%,按人民幣計算為33.6%九卅娱乐手机版网址。這一增長主要是由于K12課外輔導課程的學生入學人數增加所致。

  歸屬于新東方的凈利潤同比下降33.5%至4320萬美元;報名學生總數同比增長33.9%至約275.6萬。

  2019財年Q4九卅娱乐手机版网址,新東方運營利潤為7700萬美元九卅娱乐手机版网址,同比增長36.0%;非GAAP運營利潤為1.03億美元,同比增長30.3%;運營利潤率為9.1%,去年同期為8.1%九卅娱乐手机版网址?!半S著我們不斷擴大產能九卅娱乐手机版网址,我們將繼續專注于提高利潤率,并根據我們的長期戰略投資提高教學質量?!?/span>

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(多知網梳理)

  2019財年Q4,新東方收入成本同比增長24%至3.71億美元,主要是由于教師對更多教學時間的補償以及運營中學校和學習中心數量增加的租金成本增加;銷售和營銷費用同比增長4.8%至1.06億美元。

  新東方一般和管理費用同比增長18.4%至2.89億美元。非GAAP一般和管理費用(不包括股權獎勵支出)為2.64億美元,同比增長19.2%。這一增長主要是由于新東方增加了學校和學習中心網絡,以及與新東方線上和線下綜合教育生態系統發展相關的研發費用和人力資源支出的增加九卅娱乐手机版网址、人數增加。

  2019全財年,新東方2019財年實現營收為30.97億美元,同比增長26.5%,按人民幣計算為31.4%;2019財年學生報名人數增加了32.4%,達到約838.27萬九卅娱乐手机版网址;

  運營利潤為3.06億美元,較去年同期上漲16.2%;非GAAP運營利潤為3.77億美元九卅娱乐手机版网址,同比增長17.6%;全年運營利潤率為9.9%九卅娱乐手机版网址,去年同期為10.7%九卅娱乐手机版网址;歸屬于新東方的凈利潤為2.38億美元,較去年同期的2.96億美元下降19.6%。

  此外九卅娱乐手机版网址,楊志輝透露九卅娱乐手机版网址,在過去的12個月九卅娱乐手机版网址,新東方在排名前十的十大城市中的收入增長率按人民幣計算可以達到37%。

 
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