下一個創業機會在哪里

2019-07-24 14:46:38發布   來源:dowell之自言自語   作者:dowell   0條評論

  編者按:在整個資本大環境處于“寒冬”的時期,創業者和VC的下一個機會在哪兒?如果簡單歸類,本文作者北極光創投合伙人林路(筆名:dowell)認為,一是機會存在于完全新興的市場,比如2014年的在線教育,二是機會存在于已經發展到一定的階段的市場,比如今天的電商。針對第一類機會我們需要關注的時機是否成熟九卅娱乐手机版网址;第二類我們關心的是還有什么樣的商業模式九卅娱乐手机版网址。對于在線教育而言,作者認為K12在線教育到今天仍然是一個新興的業務。

  

   用Bloomberg的話“End of A Boom”來形容中國2019年上半年的創業投資情況至少在數據上是符合事實的。雖然受中美貿易戰以及經濟增速下降的影響,中國經濟面臨很大的挑戰;但實際上這個只是客觀的環境,更無關背棄“豪賭中國”的承諾;而是在過去幾年來新的方向的迷失。經歷過2017年的AR/VR,2018年的AI的所謂的風口九卅娱乐手机版网址,VC意識到下一個系統性的投資機會還遠未成熟。

   也許是互聯網九卅娱乐手机版网址,移動互聯網兩撥大的機會寵壞了創業者和VC;未來幾年應該不再存在這樣的巨大的機會。下一個機會在哪里?估計是今天VC和創業者不停地問自己的問題。有沒有公式九卅娱乐手机版网址九卅娱乐手机版网址,來推斷下一個風口九卅娱乐手机版网址;因為如果沒有系統性的大機會九卅娱乐手机版网址,我們應該去想想有沒有系統性發現零碎機會的方法。這是過去半年我自己一直思考的問題九卅娱乐手机版网址。

   “站在風口上九卅娱乐手机版网址,豬也能飛”,但風口是啥九卅娱乐手机版网址?我個人的淺見是:有一個巨大的潛在市場,然后需求即將成熟并且現有的技術基本在短期內能滿足需求的時候,這就是風口。今天很多需求是明確的,比如AI去替換勞動力九卅娱乐手机版网址,企業使用更多的IT軟件和服務提高效率,自動駕駛替換駕駛員九卅娱乐手机版网址;又比如越來越多的中國人有健身的意識,越來越多人購買商品的時候關注的不是質量而是生活方式九卅娱乐手机版网址;這些就是潛在的巨大市場九卅娱乐手机版网址。巨大的潛在市場一直是不缺的九卅娱乐手机版网址,因為消費會持續存在,企業提高運營效率的需求也一直存在;核心是需求是否成熟以及技術能否勝任九卅娱乐手机版网址。比如自動駕駛就是需求非常明確,只是技術問題九卅娱乐手机版网址,這類的問題相對好判斷,雖然有人信L4級別的自動駕駛能在未來幾年會成熟而有人不信,但本質上只需判斷一個變量九卅娱乐手机版网址。最復雜的是判斷需求是否成熟:即按現有的技術提供的產品是否有規模的用戶埋單,同時企業有好的商業模式盈利。

   我們可以把未來可能出現的機會簡單地分成兩類九卅娱乐手机版网址。一是機會存在于完全新興的市場,比如2014年的在線教育,二是機會存在于已經發展到一定的階段的市場,比如今天的電商。針對第一類機會我們需要關注的時機是否成熟九卅娱乐手机版网址九卅娱乐手机版网址;第二類我們關心的是還有什么樣的商業模式。

   第一類機會,我們可以想象一顆即將成熟的果樹,那么問題就變成了:怎么去判斷果實成熟了。這個問題再細分拆解就是什么是果實成熟的條件。養分,光照是果實成熟重要的因素,如果假設養分來自于樹根的吸收九卅娱乐手机版网址,各個果實得到的基本相同,那么我們可以得出的結論是向陽的果實會先成熟。那問題就變成了:我們判斷成熟的條件是啥九卅娱乐手机版网址,然后盯著向陽這面的果實來修正自己的判斷就好?;氐骄唧w的方向判斷九卅娱乐手机版网址九卅娱乐手机版网址,就是把一個即將成熟的潛在巨大市場,列出來導致需求成熟的重要因素以及可能的投資和創業機會,然后把所有的投資和創業機會根據成熟因素的不同按時間排序九卅娱乐手机版网址,建立一個時間軸,然后不停的修正自己的判斷。

   在2014年我們進入在線教育投資的時候,簡單將在線教育分成了:職業教育、英語以及K12九卅娱乐手机版网址,驅動這些品類的因素不同九卅娱乐手机版网址,我們認為他們會依次成熟,在特定的時間,我們只盯著一個細分的賽道,使得我們有機會比別人更了解那個細分賽道。今天我們的投資重點在K12這塊,我們可以將K12再細分為下圖。

  

   K12在線教育到今天仍然是一個新興的業務九卅娱乐手机版网址。市場在早期會經過痛苦的市場教育過程九卅娱乐手机版网址。在市場早期,服務是最容易定價的,在市場后期,消費者逐漸成熟而會越來越關心結果。在這個發展過程中,產品和技術會越來越發揮作用。具體到品類上:在低幼品類上,英語能夠通過互聯網帶來供給端的變革,與線下的差異最大九卅娱乐手机版网址,所以會導致先成熟;然后是數學因為最剛需,然后是語文。我們也可以看到在小高和中學階段先起來的是1對1模式,然后到了今天的大班課背后都有先后成熟背后的驅動力。在將來誰能夠提供更好的學習結果同時有更好的性價比就能在未來的競爭中勝出。關于K12教育只是舉個例子,不是本文的重點,不在這里再詳細展開。

   第二類機會在已經成熟市場的機會,我建議大家花點時間閱讀克萊頓?克里斯坦森的《創新者的解答》。以下來自這本書的一些邏輯九卅娱乐手机版网址。

  

   我們如果以時間為橫軸,產品的性能為縱軸,用戶的需求如圖虛線所示,隨著時間的增長而緩慢增長九卅娱乐手机版网址。這個時候有一個產品進入市場,由于技術成熟度不夠,產品的性能往往低于用戶預期。在產品開始的早期九卅娱乐手机版网址,任何性能顯著的提升都會帶來客戶滿意度巨大的提升,從而在競爭過程中獲得巨大的優勢。在產品發展的后期,性能提升超過了用戶需求,產品性能的提升帶來的收益變小。這個階段用戶是被過度滿足的九卅娱乐手机版网址,他可能希望更便宜實惠的產品。

  

   這個時候如果有企業能夠能夠以更便宜的產品進入市場滿足用戶的需求,通過用新的商業模式,新的渠道或者新的產品保證低價的前提下能夠盈利的商業模式進入,他就有可能顛覆行業的先入者或者擁有自己的在市場上的一席之地。我們稱之為低端破壞策略。拼多多應該是這個模式的典型。

  

   還有一種情況是九卅娱乐手机版网址,隨著技術的迭代,我們有可能滿足一個以前由于技術和價格限制無法滿足的零消費市場九卅娱乐手机版网址。比如大疆無人機,以前專業的航拍需要昂貴的設備九卅娱乐手机版网址九卅娱乐手机版网址,今天大疆利用自身的云臺技術,銷售家庭能夠消費的航拍設備。我們成這個策略為零消費市場進入策略。

   這樣的機會會在哪里,在開始創業前我們先問兩組問題九卅娱乐手机版网址。

   第一組問題是:1)是否有客戶樂意更低的價格購買不大完美的產品? 2)我們提供更低的價格,且有商業模式能否盈利?3)能否破壞所有在這個行業先入者九卅娱乐手机版网址。如果這組問題成立九卅娱乐手机版网址,很可能存在低端進入破壞式創新的機會。

   第二組問題是:1)是否存在某種需求,但因為交付成本太高無法滿足,但今天技術能夠降低交付成本? 2)由于技術限制,以前只能在集中的地點或者場合使用,今年可以隨時隨地提供服務?3)能否破壞所有在這個行業先入者九卅娱乐手机版网址。如果這組問題成立九卅娱乐手机版网址,很可能存在零消費市場進入破壞式創新的機會九卅娱乐手机版网址。

   也許今年的“資本的寒冬”使得創業和投資進入了下半場九卅娱乐手机版网址,黃金時代已經過去,但白銀時代仍然存在九卅娱乐手机版网址。因為“寒冬”所以我們有更多思考的時間,以上的思考方式未必對且全面九卅娱乐手机版网址,但深入思考也是是面對“寒冬”最好的方式,希望這篇文章就是個藥引子九卅娱乐手机版网址。

 
九卅娱乐手机版网址